知り合いのVCが投資先案件で、関連しそうな分野について、相談だったり、意見交換だったりに来ることがよくある。 今日もアメリカのVCが投資先のMEMSによるシリコン発振子のメーカーの説明をしに来た。 来られた担当は若いので、水晶の時代的な変遷はあまり知らないようで、PLLによるシンセサイザーが出来る前の無線機は、LOなども水晶で、チャンネルの数だけ水晶をつかっていたなんて説明をしてあげた。
さて、このMEMSによるシリコン発振子は、プログラマブルが容易なので、多品種対応でも納期が短いのと、小型である点等が魅力なわけだけど、所詮電子部品なので、単価勝負で大量採用というところを掴まないと、なかなか成長が厳しいのではないだろうか? また、現状では量産に成功している競合が殆どないらしいので、大量生産となるコンシュマー系などでは複数購買が出来ないリスクが懸念される。 数十円の部品の納期で、数万円のセット商品の生産計画が左右されるのは、さすがに嫌がられる。 こうなってくると、ビジネスモデルとして、単独で大量生産、販売という路線ではなく、技術供与等によるセカンドソースの育成で、市場規模を増やすという戦略も必要なのではないかと思った。 こういうのは、本当に経営戦略の重要な選択なので、この会社が今後どういう方向に行くのは、ちょっと興味が有る。
個人的には、どうせシリコンなんだから、DDS/NCOとかと一体化してくれたら使ってみたいかもしれない。